Se supone que los sitios web deben hacer algo, no solo verse bonitos. Su sitio web debería generar leads. Si no lo hace, una de las siguientes cuatro razones podría ser la culpable.
1. Su sitio web no aporta valor a los prospectos
¿Cómo va a generar leads si no tiene nada de valor que ofrecer a sus prospectos? Su sitio web debería estar repleto de contenido, recursos y ofertas útiles, en lugar de contenido comercial, que los visitantes no puedan esperar para obtener. Considere libros electrónicos, documentos técnicos, guías, presentaciones, demostraciones, consultas y otros materiales.
Quiere tener una amplia variedad de contenido que atraiga a visitantes en distintas etapas del proceso de ventas. Una guía de “Primeros pasos”, por ejemplo, es apropiada para alguien que todavía está explorando todas sus opciones, mientras que una demostración o consulta gratuita es apropiada para alguien que está listo para tomar una decisión de compra pronto.
2. Su sitio web no hace uso de páginas de conversión (también conocidas como Landing Pages)
Una página de conversión (también conocida como landing page) es una página de su sitio web que le permite recopilar información de los visitantes mediante un formulario.
"¡Mi sitio web tiene un formulario!", exclama usted. “¡Solo mire mi página de 'Contáctenos'!”
Está bien, obtiene medio punto, pero puede hacerlo mejor. Está perdiendo oportunidades si su único método para generar leads desde su sitio web es su página de "Contáctenos". La página de contacto es simplemente demasiado general. Es un recurso para consultas de empleo, cotizaciones, fallas del sitio web y propuestas de proveedores.
¿Recuerda esas ofertas que mencionamos en el punto #1? Se debería exigir a sus visitantes que pasen por una página de conversión donde ingresen su información de contacto para acceder a cada una de esas ofertas. Cuando hacen esto, son dirigidos automáticamente a la oferta que buscaban.
3. A su sitio web le faltan llamadas a la acción
¿Cómo sabrán los visitantes de su sitio web cómo llegar a sus fantásticas ofertas? Aquí es donde entran las llamadas a la acción.
Una llamada a la acción en su sitio web es texto, un botón o un banner que les pide a los visitantes que hagan algo. Descargar una guía, solicitar una cotización, ver una demostración, lo que usted quiera. Los motiva a actuar. ¿Lo entiende? Sí, eso pensé.
Con demasiada frecuencia, los visitantes de un sitio web escanean una página rápidamente y luego abandonan su sitio. Colocar estratégicamente llamadas a la acción en todo su sitio web anima a los visitantes a dar el siguiente paso deseado, lo que resulta en un lead para su empresa.
A su sitio web le falta un blog
No puede generar leads con su sitio web si no hay tráfico hacia él. Un blog es la forma más efectiva de dirigir tráfico, y posibles leads, a su sitio web, y toda empresa debería tener uno.
Los blogs son excelentes para posicionarse en los motores de búsqueda para palabras clave de cola larga, lo que significa que es más probable que lo encuentren los usuarios que buscan exactamente lo que usted tiene para ofrecer.
Los blogs que se actualizan con frecuencia también le proporcionan contenido nuevo para promocionar a través de otros canales, como el correo electrónico y las redes sociales, lo que puede dirigir aún más tráfico a su sitio. ¡Veamos si su sitio web obsoleto y que nunca cambia hace ESO!
Finalmente, su blog puede servir como un lugar central para sus ofertas y llamadas a la acción, lo que da como resultado una máquina de generación de leads. Es algo así como esto…
Ahora estamos todos juntos.
Usted crea una entrada de blog sobre un tema candente en su industria. Termina con una llamada a la acción que indica a los lectores que descarguen su guía gratuita [la oferta] para obtener más información. Solo tienen que completar un formulario en su página de conversión para obtener esa guía. Usted obtiene un lead y ellos obtienen información útil. Todos quedan satisfechos.
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