Para alcanzar reconocimiento mundial por tu obra maestra de aplicaciones móviles, debes reunir un ejército de usuarios leales. Pero ¿cómo atraer a una audiencia? En este artículo, me gustaría compartir algunos consejos prácticos para desarrollar una estrategia de marketing exitosa.
1. Seleccionar un socio de atribución móvil
La atribución basada en datos te permite obtener un análisis de la demografía, la geolocalización o la duración de la sesión de la app de los usuarios, lo que brinda a los especialistas en marketing una base para acciones adicionales para aumentar la eficiencia. Si firmas un contrato con un socio de atribución móvil de pago, recibirás informes estándar, acceso a API y seguimiento de instalaciones orgánicas como bono. Buenos ejemplos de estos rastreadores incluyen:
- AppsFlyer
- Adjust
- Branch
- Kochava
2. Entrevistar a tu audiencia
Para crear un perfil de tu audiencia objetivo, entrevista a tantas personas como sea posible o realiza una encuesta con líderes de opinión. Para encontrar personas para la encuesta, puedes usar redes sociales: publicaciones en tu página personal, publicaciones en grupos temáticos y búsquedas en Facebook con los parámetros especificados.
Al analizar a tu audiencia, busca siempre las causas y razones del consumo de tu producto, e imagina la naturaleza de tu usuario. Durante la entrevista, debes tener lista una serie de preguntas, pero no olvides escuchar y hacer preguntas aclaratorias ocasionalmente para obtener más información. Estos datos te ayudarán a desarrollar una campaña de marketing centrada en los intereses de tus usuarios, así como a ofrecer una solución a cualquier problema que pueda surgir con tus clientes.
3. Establecer tu Costo por Instalación (CPI)
Un paso igualmente importante es determinar un CPI aceptable (Costo por Instalación). Un lanzamiento suave puede ayudar aquí. Un lanzamiento suave es cuando pruebas tu app con una audiencia pequeña para saber cómo funciona en términos de monetización, retención, uso y reseñas. Un lanzamiento suave puede ofrecer información sobre lo que debe hacerse dentro de la app y en las campañas antes del lanzamiento principal.
Debes estimar el LTV (Valor de Vida) de tu cliente potencial. Calcular este modelo te ayudará a predecir el costo total de una relación futura con un cliente. Hay varias fórmulas para calcular el LTV que puedes usar según las características de tu producto.
La fórmula más común es: LTV = Ingresos del período / Número de clientes del período
Esta métrica mostrará la cantidad total de dinero que aporta el cliente mientras siga siendo tu cliente. Sin embargo, antes de lanzar la campaña principal, debes hacer una prueba para determinar el CPI permitido y el presupuesto publicitario.
La fórmula básica del éxito es CPI LTV (Valor de Vida). Al usar CPI, el anunciante puede atraer tráfico de la gama más amplia de fuentes, ya que por lo general están diseñadas para funcionar con este formato. Como resultado, la cantidad promedio de ganancia generada por cada usuario durante el uso de la aplicación debe ser menor que el costo inicial de la aplicación.
4. Localización de la app
Te recomiendo que localices tu app para que pueda entrar en nuevos mercados y llegar a una audiencia más amplia. La localización es la traducción de una aplicación a otra versión de idioma. Además, intenta hacerlo durante la etapa de desarrollo creando una estructura clave con traducciones de varios elementos de la interfaz y asignando espacio en el servidor para la internacionalización. Eventualmente, agrega una versión traducida y localizada de tu app a la Apple Store y Google Play Store. Además, no olvides traducir no solo la aplicación en sí, sino también cualquier material creativo o con derechos de autor. Empresas como Venga, Tomedes y Lionbridge, por ejemplo, ofrecen servicios de localización.
5. Determinar un presupuesto publicitario
Asegúrate de prestar mucha atención a la asignación del presupuesto publicitario. El número de canales de promoción se determina por el presupuesto y los objetivos de la campaña. La introducción de un nuevo producto al mercado requiere un gasto publicitario considerable. Puedes comenzar con $500 para una prueba dentro de un pequeño grupo de segmentación y avanzar a partir de ahí. Por supuesto, se trata más de lo que el desarrollador puede permitirse en términos de marketing. Antes de comenzar una campaña publicitaria, debes establecer los objetivos de la empresa publicitaria, representar el volumen, la calidad y el territorio del mercado, y estar familiarizado con las campañas de los competidores.
6. Probar campañas
Después de haber definido las tareas y los objetivos de tu proyecto, necesitarás ejecutar campañas de prueba para todos los segmentos previstos (GEO, demografía, dispositivos). Un plan de prueba bien diseñado es fundamental para el éxito de una campaña de marketing. Las pruebas te ayudarán a evaluar las perspectivas del producto, identificar posibles problemas, escuchar los comentarios de los clientes, verificar tus métricas de ROI, retención y uso, y ajustar el producto. Las campañas de prueba son una excelente herramienta para mejorar tu producto.
Un plan de marketing exitoso en tu negocio generará suficientes ganancias para expandirlo a más canales y campañas de CPM / CPC más arriesgadas.
7. Salida fraudulenta
Ten cuidado con la posibilidad de fraude. Los estafadores pueden crear una app maliciosa para interrumpir la instalación y bots que inflan las impresiones y clics de anuncios. Si compras tráfico a través de intercambios móviles o agencias publicitarias CPI, aprende a reconocer y bloquear el fraude de forma regular limpiando las fuentes de demanda con High IVT. IVT es un sistema de indicadores que señala cualquier cosa que despierte sospechas sobre la categoría de "tráfico no calificado". Estos indicadores de control pueden incluir un bajo nivel de visibilidad y participación del usuario. Recuerda vigilar tus métricas por canal en tu panel de atribución.
En resumen, no olvides esforzarte constantemente por mejorar la usabilidad y funcionalidad del producto. Estimular la actividad de los usuarios y experimentar con nuevos modelos de negocio también son importantes.
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