Como muchos de nuestros clientes son dueños de startups, decidimos escribir un artículo sobre cómo lanzar una startup exitosa después de analizar sus altibajos. Crear una startup no es tan simple como quizá creas, así que hemos compilado una breve lista de recomendaciones para quienes están considerando seriamente convertirse en un startupper.
1. CREA TU IDEA
Crear una idea y lanzar una startup es un proceso que consume tiempo. Hay que considerar muchos factores para que una startup tenga éxito. El aspecto más importante es demostrar la visión de tu startup a través de las necesidades de las personas. Esto es tan importante, si no más, que un plan de negocios. Al mismo tiempo, debes determinar la motivación y el propósito de tu startup. Toma nota de tus ventajas competitivas. Los criterios principales para una idea exitosa son durabilidad (valor o importancia a largo plazo), confiabilidad (capacidad de defenderla) y sostenibilidad (capacidad de producir beneficios a largo plazo). Ya estás listo para lanzar una startup. Pero ¿de dónde deberías sacar tu idea de startup? Hemos identificado varios métodos que pueden ayudarte a generar una gran idea de startup:
- Considera aquello que tú o quienes te rodean necesitan y no tienen. Glen Tullman y su compañía Livongo Health, que usa tecnología en la nube para ayudar a las personas a manejar enfermedades crónicas como la diabetes, son un excelente ejemplo.
- Piensa en modernizar una de tus aficiones. El sueño de Shabnam Mogharabi siempre ha sido contar historias que cambiarán el mundo. Ahora lidera SoulPancake, un creciente imperio de medios centrado en la espiritualidad en Los Ángeles, con 3.9 millones de dólares en ingresos anuales en 2014 y un crecimiento de 3.044 por ciento en tres años.
- Busca mercados que aún no hayan sido descubiertos por las empresas existentes. Este método es común entre profesionales establecidos que ya participan en el desarrollo de un negocio existente. Bai Brands obtuvo 100 millones de dólares en ingresos en 2015 al combinar ingredientes como fruto de café orgánico y extractos de té blanco.
- Concéntrate en crecer dentro de una nueva esfera próspera. Por lo general, las empresas existentes no pueden satisfacer toda la demanda en una industria próspera. Toma, por ejemplo, la industria de las mascotas. Rover.com, una startup con sede en Seattle, ha sido apodada el Airbnb del cuidado de perros. Rover.com fue fundada en 2011 por Greg Gottesman y Philip Kimmey, y su valor neto en 2021 fue de 1.4 mil millones de dólares.
2. DESCUBRE EL MERCADO
Comprender tu mercado es fundamental para tu éxito. Tus esfuerzos pueden ser en vano si no entiendes aspectos específicos del campo de negocios que elegiste. Mantente dentro de tu zona de confort. Recuerda evaluar las necesidades de tus clientes. Nuestra guía A a Z de investigación de mercado te ayudará a identificar el nicho adecuado.
3. SÉ RÁPIDO
Los principales emprendedores de internet Kevin Ryan, Thomas Gensemer, Marc Andreessen y Mark Zuckerberg mencionan la velocidad como uno de los requisitos más importantes para el éxito de una startup en una entrevista con Business Insider. Una startup exitosa debe ser capaz de responder rápidamente a las demandas cambiantes del mercado.
4. NO OLVIDES LA DETERMINACIÓN
Completar tu propio proyecto requerirá mucho esfuerzo. Tus posibilidades de construir una startup exitosa dependen en gran medida de tu determinación y de tu disposición para perseverar hasta que tu negocio sea rentable, así como de tu capacidad para superar obstáculos y lidiar creativamente con la competencia.
5. USA TU IMAGINACIÓN
También se requiere un pensamiento poco convencional para obtener inversión y lanzar tu negocio. Airbnb es un gran ejemplo, ya que su primer objeto de alquiler fue su habitación con colchones inflables. Airbnb ha desplazado a muchas empresas de hospitalidad establecidas y ha ganado miles de millones de dólares. ¡No tengas miedo de desviarte de las prácticas empresariales convencionales! ¡Todo se trata de ti y de tu individualidad!
6. CONSIDERA AL EQUIPO
El tamaño de tu equipo debe mantenerse al mínimo. Quienes estén en tu equipo deben estar motivados para aportar valor a tu organización. Deben ser las personas adecuadas que compartan la misma pasión y conocimientos. Una visión de futuro debería ser más importante para ellos que un salario alto y bonos. El fundador de Kano Computing, Saul Klein, distingue tres tipos de emprendedores ideales:
- Una persona que entiende cómo construir sistemas tecnológicos para resolver problemas.
- Una persona que entiende los factores humanos subyacentes a los problemas y sabe cómo resolverlos.
- Una persona que entiende cómo llegar a las personas cuyos problemas deben resolverse.
7. DISEÑA UNA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
Los principales temas que debes considerar son:
- El registro de tu empresa
- Asesoría legal y apoyo contable
- Crear un modelo financiero eficaz para tu empresa
- Crear un modelo de negocios para una startup
Además, es fundamental determinar cómo convertirás tu idea en un producto real durante las etapas iniciales de la startup. Esto te ayudará a reducir el riesgo de fracaso y a evitar hacer suposiciones incorrectas sobre el mercado. Consulta esta guía de descubrimiento de producto de cuatro pasos para ayudarte a alinear tu idea de producto con los objetivos de tu empresa y las necesidades del mercado. En dos semanas, puedes tener una estrategia de desarrollo ganadora y lista para usar para tu startup.
8. NO OLVIDES LOS RIESGOS.
Los riesgos son una parte inevitable de cualquier nuevo emprendimiento. No deben asustarte ni impedir tu crecimiento. En general, una startup puede enfrentar varios riesgos.
1. Peligro de mercado
¿Existe una audiencia para tu producto? ¿Tu producto es requerido por alguien? ¿Será pagado? Una de las tareas más importantes que debes completar antes de lanzar tu producto al mercado es responder estas preguntas. Si respondes que sí a estas preguntas, es más probable que tu empresa tenga éxito.
2. Peligro del producto
Otra prioridad principal al iniciar un negocio es identificar tu producto, sus características, los problemas que puede resolver y su potencial de inversión. Si no puedes identificar estos componentes de tu producto, puede indicar una falta de interés por parte de los clientes.
3. Peligro de experiencia del equipo
Una sola persona no puede manejar todos los riesgos por sí sola. Por eso la formación del equipo es fundamental. Debes reunir un equipo de profesionales con suficiente experiencia y conocimiento empresarial para generar ideas de desarrollo de producto, entrada al mercado y demás.
4. Peligro financiero
La mayoría de las startups requieren capital para comenzar. Inicialmente, los fondos pueden provenir de amigos, familiares, inversionistas ángeles o fondos de capital de riesgo. Al buscar nuevas inversiones, es fundamental definir los límites del negocio. Los posibles inversionistas están interesados en tu capacidad para articular un plan de negocios, así como en tu capacidad para avanzar con éxito en cada etapa de desarrollo.
5. El riesgo de la piratería
Siempre existe la posibilidad de que tu producto sea copiado por competidores. Esta es una preocupación especialmente apremiante para la industria de TI. Al buscar inversionistas o ejecutores, es fácil revelar tu idea. También es posible que los competidores roben tu idea si el desarrollo es lento. Esta lista de peligros podría seguir y seguir. Sin embargo, los riesgos asociados con tu startup no son insuperables. Siempre hay opciones para enfrentarlos. Un enfoque es crear un producto mínimo viable, o MVP, con el objetivo de desarrollar tu idea lo suficiente para validar tus suposiciones mediante la retroalimentación de los clientes. Es fundamental para cualquier empresa crear la versión más básica de su producto con el fin de recopilar datos preliminares sobre los posibles clientes. La principal ventaja del proceso MVP es que no tendrás que gastar mucho dinero para determinar si tu producto tiene un mercado y un grupo objetivo. Un MVP elimina la incertidumbre que rodea a tu startup.
