Durante los últimos dos años, cada vez ha sido más difícil generar un ingreso constante como afiliado. Desde la postura anti afiliados de Facebook hasta la larga lista de regulaciones publicadas por motores de búsqueda como Google, generar tráfico pago estable, constante y sin estrés no es tan simple como antes. Ha sido una gran fuente de frustración y un posible obstáculo para el negocio de miles de afiliados. Sin embargo, junto con las desaprobaciones publicitarias de los "Google slaps" y la enorme migración hacia redes publicitarias de segundo nivel, hay un cambio en la mentalidad de muchos afiliados. En lugar de centrarse en el esfuerzo de la publicidad de respuesta directa, muchos afiliados y dueños de productos exitosos están buscando sitios web impulsados por búsquedas o por redes sociales como fuente de tráfico, ventas e ingresos. He estado usando esta fórmula, junto con algunos otros modelos de negocio en línea, durante los últimos años, y aunque no es la vaca lechera que puede ser una gran campaña publicitaria, sí es una fuente de ingresos mucho más confiable y estable. Los cheques de publicidad y ventas de blogs y sitios web impulsados por búsquedas son más consistentes que la campaña publicitaria promedio.
Seis pasos para una venta rentable de un sitio
Estas seis reglas, junto con cuatro anti reglas, pueden ayudarte a desarrollar y vender tus propias propiedades web, permitiéndote generar un ingreso adicional sólido y constante además de tu emprendimiento principal en línea. A pesar de la comodidad de un ingreso pasivo constante y recurrente, es posible que necesites fondos a corto plazo para financiar otros sitios web o proyectos publicitarios. En ese caso, asegúrate de poner en práctica estos seis consejos para vender sitios web.
1. Determina con anticipación el valor a largo plazo de tu sitio web.
El precio de venta promedio de un sitio web exitoso oscila entre seis y diez veces su ganancia mensual. Aunque esto puede parecer una suma significativa, especialmente para un sitio web que genera varios miles de dólares al mes, es solo una fracción del valor asignado a las empresas fuera de línea. Considera la valoración actual de Facebook: un ridículamente alto $50 mil millones. ¿Es esta una representación exacta de las ganancias actuales del sitio web? No. Aunque el sitio web es rentable en todos los sentidos, está muy lejos de esos niveles. La valoración refleja el valor a largo plazo del sitio web, y eso también puedes aplicarlo a tus propios sitios web. Así que, en lugar de pensar en los ingresos a corto plazo y la ganancia mensual de tu sitio web, considera su potencial de crecimiento de ingresos a largo plazo. Si intentas vender un sitio que es un verdadero éxito en redes sociales, o uno con una presencia creciente en búsquedas, por ejemplo, usa ese potencial como indicador de su valor y asígnale un precio en consecuencia.
2. Conoce a tu audiencia y cómo venderles.
El error más común que veo en la venta de sitios web es uno que también veo en casi todos los aspectos del marketing en línea: usar las mismas tácticas para audiencias muy diferentes. Así como usarías tácticas de venta diferentes para vender un automóvil que para vender una bolsa de dulces, debes usar tácticas de venta diferentes para vender distintos tipos de sitios web. Comprende a tu audiencia objetivo y cómo reaccionará ante la subasta de tu sitio web. Es importante recordar que en mercados más grandes como Flippa, las personas priorizan la información sobre ingresos y ganancias por encima de todo lo demás. La información sobre el potencial de crecimiento de tu sitio web puede ser más importante para un inversionista independiente en sitios web.
3. Antes de publicar tu propio sitio web, investiga ventas exitosas de sitios web.
Cuando le preguntaron cómo aprende nuevas habilidades rápidamente, el gurú de la productividad y ahora autor de libros de fitness Tim Ferriss explicó que busca a personas que han logrado un éxito masivo en un período corto de tiempo. Es una filosofía que puede aplicarse a cualquier cosa, desde el marketing en línea hasta la venta de tus propios sitios web, y siempre da resultados positivos. Al decidir cómo presentar tu sitio web para la venta, en lugar de guiarte por tu instinto, mira otros sitios web que hayan alcanzado precios de venta altos en el pasado. ¿Qué información revelan? ¿Qué técnicas de venta y qué propuestas están usando para estructurar la subasta? Puedes mejorar enormemente tus propios resultados al hacer ingeniería inversa de la información de ventas de subastas exitosas de sitios web.
4. Antes de publicarlo, toma medidas para maximizar las ganancias.
Nada es más frustrante que ver un sitio web en venta que apenas ha sido optimizado. Desde blogs que carecen incluso de la publicidad más básica hasta sitios web de afiliados que desprenden pruebas de conversión deficientes, si una propiedad en línea no ha sido optimizada, nunca alcanzará su verdadero valor al venderse. Si pones tu sitio en el mercado sin optimizarlo para obtener ganancias, estás cometiendo un gran error, y potencialmente costoso. Antes de poner tu sitio en subasta, prueba distintas redes publicitarias, creatividades de anuncios y ofertas de afiliados en él. Prueba varias ubicaciones de anuncios, métodos de monetización y una gran variedad de estrategias diferentes de captación de leads. Los sitios web no optimizados, o mal optimizados, pueden ser excelentes compras para los compradores, pero nunca son una buena opción para ti como vendedor. Antes de hacer una venta, he optimizado muchos de los sitios web que he vendido para aumentar las ganancias hasta en un 415 por ciento. Pequeños cambios, como la redacción que rodea tu texto de llamada a la acción o la ubicación de los anuncios, pueden marcar una diferencia significativa en la cantidad de ingresos que genera tu sitio web.
5. Usa un medio conocido que atraiga a la audiencia correcta.
Hay cientos de sitios de subastas donde puedes publicar tu sitio web, pero solo unos pocos valen tu tiempo. Flippa es el más popular y, a pesar de su reputación de alojar ocasionalmente sitios web dudosos, en realidad es la mejor opción disponible. Recientemente vendí dos sitios web en Flippa por sumas de cuatro cifras medias, uno de los cuales tuvo un ROI de más de 400%. Sin embargo, no confundas una gran audiencia con una buena audiencia. Si tienes un sitio web de nicho, por ejemplo, casi siempre es mejor dirigirte directamente a otros dentro de tu nicho en lugar de hacerlo a través de un medio de uso general como Flippa. Como mencioné en el paso dos, es fundamental entender el tipo de personas a las que te diriges, no solo la cantidad de compradores potenciales a los que tienes acceso.
6. Reduce las estadísticas de "relleno" y concéntrate en lo sustancial
Las estadísticas de "relleno" son estadísticas que, aunque impresionan cuando se explican en una subasta, no significan absolutamente nada en lo que respecta a la capacidad de tu sitio web para generar ingresos o influir en cambios. Las estadísticas a las que me refiero son las visualizaciones totales de páginas, por lo general información que no tiene relación con la rentabilidad real, o datos sobre cuánto tráfico genera tu sitio web en total. En lugar de proporcionar este tipo de información a los postores potenciales, resalta las fortalezas de tu sitio web y ofréceles datos reales a los compradores. Habla de cuántos visitantes únicos recibe tu sitio web, tus principales fuentes de tráfico y el valor de un visitante para tu sitio web. Las estadísticas de "relleno" solo son relevantes en una situación: cuando tu sitio web está sobrevalorado y necesitas cerrar la venta lo antes posible.
