Ya he mencionado lo que debes hacer si quieres vender tu sitio web. Ahora es momento de repasar algunos de los errores más comunes que cometen quienes subastan sitios web. Aunque algunas de estas estrategias pueden ayudarte, especialmente si tu sitio web no tiene mucho valor, la mayoría alejará a los tipos de compradores que quieres atraer. Ignorarlas es arriesgado, porque definitivamente son técnicas que debes evitar.
1. Llena tu subasta con datos inútiles y entusiasmo innecesario.
A nadie le importa el diseño distintivo de tu blog, su sistema de navegación llamativo o la cantidad de elogios que ha recibido de otros en tu nicho. Lo que les preocupa es su potencial de ingresos o, en casos excepcionales, su nivel de influencia en su nicho. En la mayoría de los casos, es mejor dejar fuera de la página de subasta de tu sitio web los datos subjetivos, como elogios de críticos o comentarios del tipo "el mejor blog de ___". En la misma línea, evita usar encabezados rojos de cincuenta puntos y textos de venta en la página de subasta. Considera de nuevo la regla dos: estás comercializando tu sitio web a otros especialistas en marketing. En lugar de emplear todos los trucos de respuesta directa del libro, ofrece información que la gente encuentre útil. Es extremadamente difícil venderles a los especialistas en marketing, y se vuelve aún peor cuando usas las mismas tácticas que ellos usan a diario.
2. Sacar provecho de modas pasajeras, eventos de corto plazo y tendencias efímeras.
En Flippa, veo este tipo de error todo el tiempo. Los especialistas en marketing, por lo general inexpertos, compran un dominio que está vagamente relacionado con la muerte de la celebridad más reciente, montan un sitio genérico de WordPress de dos páginas y creen que será la próxima gran cosa. En un esfuerzo por ganar dinero rápido, estas subastas suelen estar cargadas de textos de venta basados en el potencial y de un desprecio abrumador por sus clientes potenciales. Todas tienen algo en común: rara vez, o nunca, generan una ganancia decente. Aunque los dueños de estos sitios web pueden ganar unos pocos dólares con la venta, rara vez es suficiente para justificar que les presten atención. El mejor tipo de sitio web para vender después no es un nombre de dominio improvisado y exagerado, sino un sitio web con potencial a largo plazo.
3. Publica tu sitio web pero no hagas ningún esfuerzo por monetizarlo.
Lo único peor que sobrevender un sitio web es subestimarlo al no dedicar ningún tiempo a la monetización. Este error se comete con frecuencia en Flippa, pero a diferencia de muchos de estos errores, que los cometen principiantes, este lo cometen profesionales. Publican sitios web sin siquiera intentar monetizarlos porque siempre andan escasos de tiempo y con otros proyectos encima. Cualquier señal de rentabilidad, incluso un bloque de Google Adsense en la parte superior de tu página, es útil para aumentar tu precio de venta. Aunque de vez en cuando los sitios web se venden solo por su potencial no aprovechado, esto está lejos de ser común. Tómate el tiempo para comprobar la rentabilidad de tu sitio web y, aunque no sea un ganador, hazle saber a la gente que al menos es capaz de generar ingresos.
4. Definir el potencial de tu sitio web sin considerar el largo plazo
Explora cualquier sitio de subastas y encontrarás descripciones en las que el vendedor ha sido, digamos, demasiado optimista sobre el futuro de su sitio web. No, es poco probable que se convierta en el próximo Facebook, y es poco probable que triplique sus ingresos en dos meses. Aunque estos ejemplos son extremos de predicción a largo plazo, son un buen indicador de cómo un poco de pensamiento a largo plazo puede ayudar con tus ventas. Los sitios web no se compran para revenderlos de inmediato, al menos no en la mayoría de los casos. Por lo general, se adquieren como una inversión relativamente a largo plazo, según los estándares en línea. Sé directo y claro sobre cómo está funcionando tu sitio web ahora, pero no olvides incluir una descripción, incluso si es bastante orientada a la venta, de cómo podría funcionar en el futuro. ¿Alguna vez has vendido un sitio web antes? Si es así, ¿cómo te fue? ¿Ganaste dinero, perdiste dinero o quedaste tablas con la venta? Deja tus propias experiencias en los comentarios y dime si tienes algún consejo para vender sitios web de manera más efectiva. He visto una variedad de técnicas tener éxito en este campo, y siempre es interesante ver qué tan bien les va a las personas con tácticas poco convencionales.
