Ya estamos en 2021 y todavía queda todo un año de cosas por hacer, estamos muy entusiasmados por seguir creciendo.
Una de las preguntas que siempre recibo es: "¿Cuánto presupuesto debería gastar en marketing en 2021?"
Y aquí está la respuesta sorprendente….. Hay dos formas diferentes de decidir cuánto debería invertir una empresa en marketing:
¿Cuánto presupuesto deberías destinar al marketing en 2021?
El primer enfoque de marketing es simplemente tomar el 10% de los ingresos del año pasado y luego usar eso como tu presupuesto de marketing.
Si hiciste $100,000, entonces tu presupuesto de marketing para 2021 debería estar entre $10,000 y $50,000.
Esta fórmula no solo no es científica, sino que también limita tu potencial de llegar a una audiencia más amplia.
Por ejemplo, imagina si pudieras invertir $20,000, $30,000 o incluso $50,000 en tu marketing, y eso llevara a un aumento de 10x en las ventas.
Aunque esto puede ser arriesgado, te mostraremos cómo escalar el presupuesto de marketing de tu pequeña empresa usando un enfoque metódico.
Un ejemplo de cómo calcular el presupuesto de marketing. Así que es momento de entrar en la fórmula de presupuesto de marketing que usamos.
Ahora, CAC significa Costo de Adquisición de Clientes y gran parte de esta publicación se enfocará en determinar tu costo máximo de adquisición de clientes.
Te ayudaremos a tener éxito haciéndote algunas preguntas y brindándote consejos e ideas.
A través de esto, puedes predecir el total de dólares gastados en marketing en 2021. ¡Comencemos!
Pasos para calcular tu presupuesto de marketing.
Pregunta #1: ¿Cuánto tiempo por semana vas a comprometer?
Esta es una pregunta importante que debes hacer porque si tu tiempo es limitado, necesitarás contratar a alguien para hacerlo.
Y contratar a alguien es un gasto inicial. Como ya comentamos, esto no se incluye en la fórmula de marketing, pero es algo de lo que debes estar al tanto.
Cuando se trata de contratar, eliges tres opciones alternativas.
- Puedes contratar a un empleado de medio tiempo o tiempo completo, y para alguien con 1-3 años de experiencia, estarías viendo entre $20 y $30 por hora.
- Puedes contratar a nuestra agencia de marketing digital, y las tarifas comienzan en $600 por mes.
- Puedes contratar a una persona o freelancer, cuyas tarifas pueden variar, pero deberías esperar pagar alrededor de $50 por hora por un buen trabajo.
- Hay varios pros y contras para cada opción.
Si contratas a alguien como freelancer, existe el riesgo de que priorice su propio trabajo sobre el tuyo.
Te conviene más emplear a una persona que delegarle ese proceso.
Sin embargo, si te estás enfocando en marketing digital, entonces necesitarás protegerte contra la falta de flujo de efectivo.
Pero debes considerar el tiempo que usas en esta área y cómo usas tu tiempo.
Ahora que hemos recibido el proyecto, es momento de determinar tu costo máximo de adquisición de clientes.
Pregunta #2: ¿Cuánto gana tu cliente?
LTV es la cantidad total de ingresos o valor que generas de tus clientes durante toda su vida como clientes.
Saber el LTV ayudará a determinar cuánto presupuesto de marketing puedes y debes tener.
Mientras más alto sea el LTV, más puedes gastar y más rápido puedes crecer. Si tu LTV es $100 y deseas obtener una ganancia de $20, tu CAC máximo es $80.
Pero también tienes empresas en etapa temprana que cuentan con suficiente respaldo financiero para sobrevivir incluso si pierden clientes.
Por ejemplo, al revisar CAC = LTV - Rentabilidad, si tu LTV es $100 y puedes asumir una pérdida de $20, entonces tu CAC máximo es $120.
Además, hay una cita popular de Dan Kennedy que dice:. "la empresa que más gasta para adquirir un cliente, gana."
Como entendemos la importancia del LTV, veamos cómo calcularlo en nuestra siguiente pregunta.
Pregunta #3: ¿Cuáles son los precios promedio de tus productos?
Ahora, el valor promedio del pedido o AOV es el precio promedio que tu cliente paga por tu producto.
Entonces, si un consumidor compra un producto, el precio será de $100. Pero si tienes múltiples servicios y productos, entonces calcular tu ACV puede volverse especialmente complejo.
La mejor manera de hacer esto es usando datos históricos. Si tienes una empresa, puedes comparar tus ingresos totales divididos entre el total de clientes.
Si eres una empresa nueva, entonces intenta proyectar qué productos o servicios serán los más populares y estima el promedio de la industria.
Siempre puedes ajustar tu pronóstico a medida que haya más y más datos disponibles.
Pregunta #4: ¿Cuántas veces comprará este cliente?
En resumen, ¿cuál es el uso previsto de tu producto o servicio? Si será una compra de producto de una sola vez sin ventas cruzadas, como las bicicletas estáticas.
¿Se considera el servicio o producto una renovación automática que se repetirá cada mes, como nuestros servicios de marketing por internet?
¿Es este un producto que tendrá una tasa de rotación extremadamente alta y que deberá pedirse de nuevo con frecuencia, como alimentos o artículos de higiene?
Para determinar esto, es lo que te ayuda a llegar a ese LTV del que hablábamos antes.
Cuanto más fuerte sea tu Valor de Vida, con más frecuencia puedes lograr que las personas sigan regresando.
Toma en consideración Facebook, por ejemplo.
Su objetivo no es que lo visites una sola vez, sino que sigas regresando todos los días y luego te quedes allí durante horas.
Para terminar.
¡Eso es todo! Esperamos que esta publicación te ayude a pensar en cuánto deberías gastar en marketing.
Si quieres aprovechar tu presupuesto de marketing, tenemos soluciones de marketing digital asequibles que son perfectas para empresas de todos los tamaños.
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