Para evitar decir: “Mi sitio web no genera leads”, nadie quiere admitirlo. Es una mala noticia para usted, su equipo y su empresa, así que necesita poner su sitio web nuevamente en funcionamiento lo antes posible. Por eso hemos compilado esta guía sobre cómo aumentar y solucionar la cantidad de leads del sitio web.
1. Use SEO para mejorar los resultados de búsqueda.
Solo el 44% de las empresas usaron SEO en 2017, y la optimización para motores de búsqueda (SEO) fue una de las estrategias de marketing digital menos utilizadas. Sin embargo, esta estrategia de marketing en línea tiene un gran impacto en el desarrollo de la generación orgánica de leads.
Cuando tiene un negocio que utiliza SEO, usa una amplia colección de estrategias que se enfocan en mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda, como en Google. Las personas y los compradores empresariales buscan mayor visibilidad en los resultados de búsqueda porque así realizan sus búsquedas.
Su mercado objetivo no lo verá si su organización no aparece en los resultados de búsqueda relacionados con su industria, negocio, productos o servicios. Una disminución en los leads del sitio web sería el resultado directo para su organización.
Independientemente de si usa SEO o no, el éxito no está garantizado.
El desarrollo exitoso de una estrategia de SEO requiere habilidad, así como conocimiento de SEO técnico. También es una inversión continua. Ninguna empresa o industria podrá lanzar y abandonar una página optimizada. Es imprescindible que el SEO sea un componente central de su estrategia empresarial general.
Ahora, ¿cómo usa SEO para impulsar la generación de leads de su sitio web? Empiece a mejorar la tasa de generación de leads de su sitio web haciendo lo siguiente:
- Se recomienda encarecidamente que realice una auditoría de su sitio web, ya sea internamente o con una agencia SEO de confianza.
- Al investigar su mercado en las redes sociales, puede averiguar cuáles son sus deseos y puntos de dolor.
- Usando herramientas como KeywordsFX, compile una lista de palabras clave relevantes para usar en su sitio web.
- Haga todo el esfuerzo posible para optimizar su contenido y multimedia de acuerdo con las prácticas SEO actuales
- Publique su contenido optimizado en su sitio web y en sus redes sociales.
- Asegúrese de realizar revisiones del rendimiento de su contenido cada mes
En general, su empresa debería empezar a ver el rendimiento del contenido en seis meses. A medida que mejore la visibilidad de su sitio web en los resultados de búsqueda, el tráfico de su sitio debería aumentar. Al orientar términos de búsqueda que sean relevantes para su negocio, debe asegurarse de que su tráfico esté compuesto por visitantes calificados.
2. Haga que su WEBSITE cargue más rápido
La otra causa principal por la que los sitios web se quedan cortos en cuanto a la generación de leads es su velocidad. La optimización para motores de búsqueda (SEO) se verá perjudicada si sus páginas tardan mucho en cargar. Esto podría hacer que su posicionamiento sea más bajo, reciba menos tráfico y genere menos leads. Por eso quiere examinar tanto el SEO de su sitio como el tiempo de carga de su sitio web.
Para el usuario final, está claro por qué un sitio web lento reducirá su número de nuevos clientes. Independientemente de cuán útil sea su producto o servicio para las empresas, nadie quiere esperar a que su sitio web cargue.
Los usuarios han llegado a esperar que los sitios web carguen en dos segundos o menos. Por otro lado, un número sorprendente de sitios web no cumple con las expectativas. Mejorar la velocidad de la página es una pequeña pero rápida victoria para su negocio. Hacer solo una mejora de un segundo en la velocidad de la página genera un aumento del siete por ciento en las conversiones.
La velocidad de página también afecta su SEO
La tasa de rebote de las páginas relevantes ayuda a determinar cómo los motores de búsqueda como Google clasifican las páginas en los resultados de búsqueda. Una tasa de rebote indica el porcentaje de visitantes del sitio que llegaron a su página, pero luego se fueron sin interactuar con ella.
En la terminología de los motores de búsqueda, esta respuesta significa que los buscadores no pudieron encontrar lo que buscaban en su sitio web. Su posicionamiento disminuye como resultado, lo que provoca una caída en el tráfico y en los esfuerzos de generación de leads.
¿Y qué puede hacer para mejorar la velocidad de su página con el fin de obtener más leads del sitio web?
Al intentar aumentar la velocidad del sitio web, deberá dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para el desarrollo, además de hacer lo siguiente:
- Use PageSpeed Insights de Google para verificar el tiempo de carga de su sitio.
- Cuando termine, compile los resultados y recomendaciones de PageSpeed Insights.
- Haga cambios en sus prácticas de publicación con respecto al contenido y multimedia
Algunas ideas sobre cómo su negocio podría modificar su sitio web y sus prácticas de publicación incluyen:
- También puede comprimir sus archivos de imagen
- reducir la cantidad de redireccionamientos
- minimizar el tamaño de los archivos CSS
- hacer que sus archivos HTML sean más eficientes
- elegir un nuevo servicio de alojamiento web
Si su empresa no cuenta con un desarrollador dedicado internamente o con un equipo de desarrollo con tiempo limitado, los servicios de optimización de velocidad de página definitivamente valen la inversión. Los servicios de optimización de velocidad de página le permitirán acelerar su sitio, potenciar su SEO y generar nuevos leads del sitio web.
3. Haga que sus formularios de contacto sean más eficientes
Su empresa puede generar leads desde su sitio web de varias maneras.
- Un usuario hace una llamada telefónica a su empresa, que está conectada a su sitio mediante un número telefónico dedicado.
- Se suscriben a un boletín por correo electrónico, un e-book u otro contenido.
- Su formulario de contacto está completado, ya que un usuario lo ha llenado.
Cuando se trata de generar leads, las llamadas telefónicas son extremadamente importantes, pero las empresas suelen usar formularios de contacto. Si no está obteniendo leads en su sitio web, entonces debe revisar sus formularios de contacto.
Los leads con gran potencial para su negocio llegan a su sitio, ven sus productos o servicios, y consideran contactarlo hasta que ven su formulario de contacto. Para crear o arruinar la generación de leads, su formulario de contacto siempre está pidiendo demasiada información o proporcionando un formulario roto.
Con base en esto, ¿cómo puede mejorar mejor sus formularios de contacto para maximizar la generación de leads en su sitio?
Las siguientes técnicas ayudarán a que sus formularios de contacto recuperen sus niveles previos de rendimiento:
- Probar su formulario garantizará que funcione, lo que luego le permitirá proporcionar la información a su equipo de ventas.
- Involucre a familiares, amigos y compañeros de trabajo en la encuesta y solicite comentarios
- Determine qué campos necesitará y cuáles no requerirá
- Por ejemplo, incluya una llamada a la acción (CTA) convincente y rica en beneficios
- Comience a probar campos del formulario, copy y diseño usando pruebas A/B.
- above the fold en páginas apropiadas, como una página de servicio o producto
Puede continuar mejorando el rendimiento y las funciones de sus formularios de contacto incluso después de que su negocio complete esta auditoría y renovación en profundidad de sus formularios de contacto. Podría usar la herramienta Google Optimize, por ejemplo, para realizar pruebas A/B periódicas y así seguir impulsando sus esfuerzos de generación de leads.
4. Incluya CTAs atractivos
Cuando no está obteniendo leads web, examine varias áreas de su sitio web. Sin embargo, una empresa del sector tiende a pasar por alto la influencia de sus CTAs. Aunque un CTA pueda parecer menor, puede tener un impacto enorme en el comportamiento del usuario.
Usted proporciona a los clientes de su empresa una recomendación al implementar un CTA. Por ejemplo, una página de servicio puede indicar a los usuarios que contacten a su equipo para darles una prueba de su software. Alternativamente, puede implicar que completen un formulario para recibir una cotización instantánea.
Al no incluir una llamada a la acción en su sitio web, deja a sus visitantes con demasiadas opciones. Independientemente de si usa CTAs en todo su sitio, incluso si tiene una oferta poco atractiva, sus posibles leads podrían ignorar sus instrucciones. Independientemente de si su empresa y su sitio web están produciendo leads o no, no le están ayudando a generar nuevos negocios.
Por esta razón, ¿cómo puede usar los CTAs para aumentar los visitantes del sitio web? Para convertir sus CTAs en recomendaciones persuasivas, su empresa debe seguir los siguientes tres pasos:
- Evalúe a su audiencia y descubra cuáles son sus deseos, necesidades y frustraciones
- Realice investigación sobre sus competidores y evalúe sus CTAs y su punto de diferenciación (USPs)
- Haga una lluvia de ideas sobre posibles CTA con su investigación y evaluación.
- Haga que sus CTAs sean más visibles en su página actualizando el diseño de su página.
Cuando se trata de aumentar la fuerza de sus llamadas a la acción, aquí hay algunos consejos útiles:
- Mantenga sus CTAs cortos y concisos
- concentre sus llamadas a la acción en lo que el cliente quiere o necesita
- si es A o B Antes de implementar nuevos CTAs, pruebe usando herramientas como Google Optimize
- Minimice el uso de palabras de moda y mantenga sus CTAs simples.
Incluso si su empresa ha encontrado una fórmula de CTAs que funciona, debe seguir desarrollando y probando CTAs. Cada vez que actualice, puede encontrar nuevas formas de entusiasmar a su audiencia y aumentar sus números de generación de leads.
5. Dirija a los clientes potenciales en cada etapa del embudo de compra
Su estrategia de marketing y publicidad puede enfocarse en usuarios de la parte inferior del embudo, según su negocio. Para tener éxito, debe atraer compradores que estén listos para comprar su producto o servicio, no aquellos que solo están investigando y comparando opciones.
Sin embargo, el enfoque limitado de su sitio web restringe su capacidad para generar leads.
Los usuarios de la parte superior del embudo (TOFU) y de la parte media del embudo suelen ser ignorados por las empresas, excluyéndose así de un mercado importante (MOFU). Aún así, las estrategias de marketing y publicidad pueden pasar por alto fácilmente a estos valiosos clientes.
Por eso su empresa quiere involucrar a los clientes a lo largo de todo el embudo de compra. Para construir relaciones con futuros leads, y luego convertirlos una vez que estén listos para comprar, su empresa debe usar un enfoque integral y completo del embudo de compra.
Como resultado, ¿cómo dirige todo el embudo para nuevos leads? convirtiéndose en un negocio de usuario TOFU, MOFU y BOFU:
- obtener información sobre lo que FTO, MTO y BTO desean conocer sobre su industria o servicio
- crear contenido para consultas de búsqueda MOFU, TOFU y BOFU, así como optimizarlo para SEO
- aumentar el valor de su contenido mediante el uso de canales de redes sociales
Recuerde que implementar esta estrategia tomará tiempo para dar resultados. Pasará un tiempo antes de que su contenido aparezca en los resultados de búsqueda, a menos que lance una campaña de pago por clic (PPC) para promocionarlo.
6. Tome su sitio web y conviértalo en una máquina generadora de leads
Su sitio web necesita estar generando leads para que usted tenga un problema. Los compradores en el mundo empresarial de hoy usan Internet, así como los motores de búsqueda, para investigar, identificar y conectarse con clientes potenciales. Para un sitio web exitoso, uno que genere leads, necesita un sitio que rinda bien en los resultados de búsqueda y proporcione una mejor experiencia de usuario.
Para comenzar a avanzar bien en los números de generación de leads de su sitio web, empiece a trabajar en ellos hoy. La mejor manera de asegurar el éxito en la web es usar herramientas de optimización. Además, Marcelo Design X le ayuda a llevar el control de sus leads.
Marcelo Design X puede ayudarlo con el desarrollo, lanzamiento y gestión de la estrategia SEO. Como con más de cuatro millones y medio de leads generados para clientes en los últimos cinco años, hoy somos de confianza para las empresas.
