Para muchos dueños de pequeñas empresas, el término "publicidad" evoca imágenes de vallas publicitarias, anuncios de radio, comerciales de televisión, volantes por correo y una abundancia de signos de dólar. Sin embargo, en el mundo de hoy, las ideas de publicidad para pequeñas empresas lucen muy diferentes y no requieren un gran presupuesto.
¿Qué es la publicidad para pequeñas empresas?
La publicidad para pequeñas empresas es el método más rentable para promover tu marca y sitio web a través de canales de marketing digital, como la publicidad en redes sociales.
Debido a la popularidad de las redes sociales, puedes llegar fácilmente a tu público objetivo desde la comodidad de su computadora o dispositivo móvil.
Una encuesta reciente encontró que 11 nuevos usuarios se unen a las redes sociales cada minuto. Además, más del 70% de los norteamericanos usan redes sociales a diario. Si tu negocio no está aprovechando esa audiencia cautiva, está dejando pasar una oportunidad de oro.
Además del impresionante público potencial, el marketing en redes sociales tiene varias ventajas:
- Bajas barreras de entrada: Puedes crear cuentas de redes sociales para tu negocio si tienes una computadora o un teléfono celular. Aunque los costos de publicidad varían entre las mejores plataformas de redes sociales, al compararlos con el costo de un comercial de televisión de 30 segundos o de un espacio de radio, es claro cuál es más asequible, en particular para una pequeña empresa con un presupuesto publicitario limitado.
- Se adapta fácilmente a las necesidades de tu negocio: Las plataformas de redes sociales están diseñadas para personalizarse. Al incorporar los estándares de tu marca, como tipografías y colores consistentes, en tus fotos, puedes asegurarte de que cuando los clientes vean tu contenido, reconozcan de inmediato su origen y puedan asociarlo con tu negocio.
- Puede ser tan sencillo o tan elaborado como desees: Ya sea que estés planeando una campaña multicanal de un año o simplemente quieras colocar algunos anuncios, las redes sociales pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de contenido y publicidad. Hay numerosas ideas de publicidad para pequeñas empresas disponibles, y es fácil desarrollar una estrategia que funcione para tu negocio seleccionando las ideas publicitarias que conecten con mayor eficacia con tu público objetivo.
- Es más fácil que nunca segmentar: Tienes un gran nivel de control sobre quién ve tus anuncios con el marketing digital. La edad, el género y la ubicación son solo la punta del iceberg. Así, puedes estar seguro de que los anuncios y el contenido en los que has trabajado tan duro serán vistos por clientes potenciales reales.
- Tal vez te preguntes: "¿Cómo se ve exactamente la publicidad para pequeñas empresas?" ¿Cuáles son algunas estrategias publicitarias efectivas? ¿Y cómo voy a comercializar mi pequeña empresa?”
Si estás listo para empezar a utilizar el marketing en redes sociales, o si te faltan ideas nuevas y creativas para anuncios, aquí están nuestras 12 mejores ideas de publicidad para pequeñas empresas que te ayudarán a generar tráfico calificado hacia tu sitio.
Las 15 mejores ideas de publicidad para pequeñas empresas
1.Maximiza el contenido generado por usuarios:
¡Tus clientes actuales a menudo pueden ser los mejores defensores de tu marca o negocio! Revisa la pestaña "Comunidad" de tu página de Facebook para ver lo que dicen tus clientes. ¿Están fotografiando su plato favorito de tu restaurante o mostrando los resultados de tus productos para el cuidado de la piel?
¡Ahora es el momento de compartir el cariño! Asegúrate primero de obtener permiso de la persona que publicó la foto. Luego encuentra formas únicas de mostrarla, como un collage de clientes satisfechos. O, como hizo esta boutique de mujeres con una serie de publicaciones Sunday Shoutout para demostrar su amor y aprecio por sus clientes.
2. Responde las preguntas de tu audiencia:
Haz una búsqueda rápida en línea de tu negocio para determinar qué preguntas se están haciendo. Al generar ideas de publicidad para pequeñas empresas, es fundamental recordar que aportar valor a tu audiencia da como resultado clientes leales. Y no hay una manera más fácil de lograr esto que respondiendo a las preguntas más frecuentes de tus clientes.
Si una persona hace una pregunta, es probable que otras la sigan. Las reseñas de Yelp, las reseñas de Amazon y Facebook son excelentes recursos para resolver inquietudes. Haz una lista de las preguntas más pertinentes. Luego, crea gráficos sencillos y con tu marca para responderlas y compártelos en las plataformas de redes sociales adecuadas.
3. Aprovecha al máximo tus reseñas:
Tener una página de redes sociales repleta de reseñas excelentes es fantástico. Y si tienes una, ¡felicidades! Sin embargo, ¿estás reutilizando esas reseñas? ¡Deberías hacerlo!
Según los estudios, más del 80% de los clientes leen y confían en las reseñas en línea antes de hacer una compra. Convierte esas reseñas de cinco estrellas ganadas con tanto esfuerzo en materiales de marketing que demuestren la satisfacción de tus clientes. Combina imágenes de tu producto o ubicación favorita con tus reseñas más positivas para crear un gráfico simple y personalizado que promueva tu excelente servicio al cliente y tus eventos increíbles en un formato nuevo y llamativo.
4. Enseña una habilidad a través del video:
Seamos realistas: el video es el formato de contenido dominante en la mayoría de las plataformas de redes sociales. Y no parece que vaya a desaparecer pronto. Se prevé que el video represente el 80 por ciento del tráfico de internet para 2019. Y el 90% de los espectadores indica que el contenido en video influye en sus decisiones de compra. Aprovecha este conocimiento para crear un video que agregue valor a la experiencia de tus clientes.
Los recorridos por espacios en vivo y las demostraciones de productos siempre son populares. Sin embargo, una de las mejores ideas de publicidad en video para pequeñas empresas es usarlo para enseñar una nueva habilidad. Lo más probable es que el teléfono en tu bolsillo ya tenga la capacidad de capturar videos bastante asombrosos. Por lo tanto, toma a un empleado o un trípode, busca un lugar tranquilo para grabar y demuestra tu experiencia.
Los videos instructivos o de consejos breves aumentan la cantidad de personas que ven tu negocio y te establecen como una fuente de conocimiento en tu industria. Lo que se traduce en mayor confianza, lealtad a la marca y ventas.
5. Los concursos ofrecen una situación de beneficio mutuo en el mundo de la publicidad para pequeñas empresas
Realizar sorteos o concursos de obsequios es una excelente manera de aumentar el tráfico hacia tus canales de redes sociales y tu sitio web. La clave de un concurso exitoso es asegurarse de que todos se beneficien. El ganador del concurso recibe un premio increíble, lo que lo convierte en cliente leal y embajador de la marca. Además, amplía la audiencia de tu negocio.
Aún mejor, los concursos que alientan a los participantes a tomar fotos o dejar reseñas generan contenido que puedes usar en futuras campañas publicitarias. Un restaurante de pizza local de Manhattan hizo exactamente eso con su concurso de Instagram Snap-a-Slice, inspirado en una de nuestras ideas de publicidad para pequeñas empresas.
Instagram es una excelente plataforma para la publicidad de pequeñas empresas basada en concursos. Debido a la naturaleza visual del formato, es sencillo medir la interacción y la respuesta de la audiencia a tu concurso. Utilizar hashtags de Instagram te permite rastrear el éxito de tu sorteo y cualquier contenido generado por usuarios que pueda surgir.
6. Conviértete en un blogger invitado:
Una estrategia de marketing exitosa requiere que te establezcas como experto en tu industria. Y escribir como invitado es una de nuestras estrategias favoritas de publicidad para pequeñas empresas porque te permite compartir tu experiencia con una audiencia más amplia de la que podrías alcanzar de otra manera.
La clave para tener éxito como blogger invitado es asociarte con una persona o empresa que complemente a la tuya, no con un competidor. Un blog invitado debe ser informativo, tener una voz distintiva, aportar valor a los lectores e incluir un llamado a la acción que dirija a los lectores a tu sitio web y fomente los ingresos por ventas. Además, es fundamental compartir tu blog invitado en las plataformas de redes sociales más populares. No olvides sitios como Pinterest y LinkedIn si tu blog es relevante para esa audiencia.
¿Y cómo encuentras sitios web que permiten escribir como invitado? Es fácil de encontrar. Sí, ese es uno de los métodos más simples para localizar estos sitios web. Puedes comenzar utilizando tus propias frases clave. Por ejemplo, en la industria del marketing, prueba con marketing, seguido de palabras clave como marketing en línea, marketing en internet y marketing digital. Luego incorpora las siguientes frases clave:
- +guest blog
- +guest post
- +write a guest post for us
- +submit a guest post
- +become a guest blogger
7. Recupera a tu audiencia:
Muchas veces, todo lo que necesitan tus clientes potenciales es un recordatorio amable. Los servicios de remarketing apuntan a usuarios que previamente interactuaron con tu marca a través de una visita a tu sitio web o un clic en un enlace de un anuncio digital que estés ejecutando. Es una forma sencilla de asegurarle a tu audiencia que sigues ahí si han mostrado interés en tu contenido.
Una marca consistente y reconocible en todas las plataformas y en todos tus materiales publicitarios es fundamental para que los anuncios de remarketing sean efectivos. Un gran anuncio es aquel que tus clientes reconocen de inmediato como proveniente de tu negocio.
8. Muestra tus datos:
Se dice que una imagen vale más que mil palabras. Además, cuando se trata de ideas de publicidad para pequeñas empresas, una infografía puede ser extremadamente efectiva. Eres un experto en tu campo y probablemente tengas muchos datos a tu alcance que tus clientes podrían encontrar útiles. Aprovecha toda esta experiencia y crea algunas infografías para incorporarlas en tu estrategia de marketing.
Una infografía es una excelente manera de presentar esos datos porque destaca la información crítica y ahorra tiempo y energía al lector al eliminar la necesidad de revisar toneladas de detalles irrelevantes para encontrar los hechos y cifras más importantes.
Nuestra capacidad de atención es más corta que nunca, por lo que la información fácil de digerir y compartir se vuelve cada vez más importante. Según los estudios, el 65 por ciento de las personas aprenden visualmente, y las infografías que transmiten ideas, hechos y soluciones seguramente permanecerán más tiempo en la mente de tu audiencia que las tácticas publicitarias más tradicionales.
9. Fomenta la participación:
¡A todos les encanta un buen sorteo! Ya sea que estés realizando un concurso completamente en línea o regalando artículos promocionales en un evento o en tienda, tenemos lo que necesitas. La clave para incorporar sorteos en tu estrategia publicitaria es asegurarte de que beneficien a ambas partes.
Si estás organizando un sorteo en línea, invita a los participantes a entrar enviando fotos que puedas usar en futuras campañas de marketing. Además, aprovecha esta oportunidad para recopilar información de contacto para esas listas de correo electrónico tan importantes. Asimismo, un sorteo presencial brinda una excelente oportunidad para capturar imágenes para usarlas en redes sociales. Asigna a un fotógrafo para que tome fotos de los ganadores posando con sus premios. ¡Todos ganan!
10. Establece un programa de recomienda a un amigo:
El boca a boca suele ser la forma de publicidad más efectiva. Al canalizar el entusiasmo de tus clientes actuales, puedes aumentar exponencialmente la cantidad de seguidores y la base de clientes de tu pequeña empresa. Mientras muchas estrategias de publicidad para pequeñas empresas se enfocan en crear y distribuir contenido a tu público objetivo, un programa de referidos pone a tus clientes a trabajar para ti.
Los programas de recomienda a un amigo funcionan bien porque los consumidores confían en las perspectivas y opiniones de su familia y amigos. Al incentivar esa relación, puedes crear un ciclo en el que los clientes existentes sean recompensados por difundir por qué aman tu negocio.
Las recompensas de un programa de referidos no tienen que ser extravagantes; pueden ser tan simples como un porcentaje de descuento en su siguiente servicio o compra. Esto también alienta a esos clientes a volver. Haz que compartir sea fácil para tus clientes incluyendo botones para compartir en redes sociales en todo tu sitio web.
11. Organiza un evento:
Nada genera más expectativa para un negocio que un evento. Y, con la llegada de las redes sociales, es increíblemente sencillo correr la voz, generar entusiasmo y hacer crecer una audiencia en línea a partir de un evento presencial. Constantemente creamos contenido para páginas de eventos y los promocionamos para nuestros clientes. La clave del éxito es ejecutar estas tareas usando herramientas digitales.
Crea eventos en Facebook para informar a tu audiencia sobre los próximos eventos y animarlos a compartir e invitar a su propio círculo de amigos y familiares.
Un filtro de Snapchat que promocione tu negocio y tu marca es una excelente forma de animar a los asistentes a tu evento a compartir su entusiasmo. Además, los hashtags en Instagram y Twitter te ayudan a descubrir todas las fotos maravillosas y las cosas amables que la gente está diciendo sobre tu evento o negocio. ¡Asegúrate de informar a tus invitados qué hashtag usar!
12. Retribuye:
Siempre es gratificante retribuir a la comunidad en la que operó tu negocio... y, en ocasiones, también es beneficioso para tu estrategia publicitaria. No hay vergüenza en presumir los logros de tu equipo.
Ya sea organizando una campaña de recolección de alimentos, patrocinando un equipo deportivo o corriendo una carrera benéfica de 5K, hay algo para todos. Comienza a hablar sobre tu proyecto de voluntariado en redes sociales con anticipación para generar entusiasmo y atraer a tus clientes.
Considera etiquetar a tus socios benéficos en publicaciones sociales para compartir el cariño, y considera el guest blogging y la colaboración para ampliar tu audiencia.
13. No descuides LinkedIn
LinkedIn es una plataforma de redes sociales importante que con frecuencia se subutiliza. No te limites a agregar contactos y cerrar sesión; conversa con ellos, comparte tus publicaciones de blog y ofertas, únete y contribuye a foros, y comparte contenido de calidad de otras personas.
14. Participa en algo de SEO local
El aspecto más ventajoso del algoritmo de Google es que está diseñado para devolver los resultados más precisos, de alta calidad y relevantes para cualquier consulta de búsqueda dada. Debido a que no es necesario pagar para competir, esto nivela el terreno de juego y permite que las pequeñas empresas compitan con competidores más grandes por el espacio de la primera página.
El SEO local es completamente gratuito, pero sí requiere tiempo, así que empieza ahora y sigue trabajando; las recompensas con el tiempo pueden ser enormes. Aquí hay algunas cosas que debes hacer para el SEO local:
- Incluye palabras clave específicas de la ubicación en los títulos, encabezados y contenido del cuerpo de tus páginas principales del sitio web (por ejemplo, "panadería en Portland").
- Envía tu información a directorios en línea, asegurándote de que sea coherente en todas las plataformas.
- Crea páginas o publicaciones de blog que sean específicas de un vecindario.
15. Crea una estrategia de email marketing
El email marketing es una excelente forma de atraer a nuevos visitantes y mantener relaciones con los clientes existentes. Y, aunque el email marketing no es nuevo, sigue siendo uno de los métodos más confiables para lograr un alto retorno de tu inversión en marketing, si no el más confiable. Así es como puedes asegurarlo:
- Piensa en tus líneas de asunto con cuidado y creatividad.
- Asegúrate de que cada correo electrónico contenga una oferta que incite a tus lectores a dar el siguiente paso.
- Monitorea tu rendimiento y realiza pruebas A/B para determinar qué texto y ofertas son más efectivos con tu lista.
Implementando ideas de publicidad para pequeñas empresas El marketing y la publicidad pueden ser una tarea abrumadora para las pequeñas empresas, especialmente cuando se comparan con los presupuestos de empresas y marcas más grandes. Sin embargo, con un poco de creatividad y dedicación, puedes identificar a tu público objetivo, conectar con él a través de las redes sociales y cultivar una comunidad comprometida y entusiasta alrededor de tu negocio.
Como siempre, si necesitas una campaña completa o simplemente alguna orientación de nuestros expertos de Marcelo Design X, estamos aquí para ayudarte. Contáctanos de inmediato; ¡esperamos promover tu negocio!
¿Tienes algunas ideas adicionales y creativas de publicidad para pequeñas empresas que nos faltaron? Déjalas en la sección de comentarios a continuación. ¡Nos encanta recibir mensajes de nuestros lectores!
